Каждый занимается своим любимым делом и каждому есть что сказать рынку, представителями других отраслей... Интересуйтесь нашими материалами из реальной жизни и практики - пишем от души, стараемся донести важные мысли из практики!

Об аутсорсинге

 Ценности для бизнеса

Ценность (или цена?) сотрудничества компании с агентством. Или что клиент приобретает под названием «услуга по подбору персонала», при условии, что мы работаем для своих клиентов и нам важно работать в перспективе на рынке труда и компаний?

Когда встает дилемма — отдавать услугу по подбору персонала в аутсорсинг или оставить ее для авторского исполнения, а потом насладится результатом своего труда или другого провайдера услуги — вне штата, я всегда задаю вопросы, которые призваны помочь определится в решении (вопросы задаются непосредственно контактному лицу, которое отвечает за подбор как управляющее звено):

1.     Какие стратегические цели развития стоят перед компанией?

2.     Какой функционал внутри компании необходимо реализовать своевременно, чтобы добиться результатов?

3.     Кто должен его выполнить качественно и в срок?

4.     И какая цена вопроса в итоге возникает, если эти функции не будут выполняться, а будут подменяться несвойственным должности функционалом?

5.     И естественно запрашиваю данные по какой позиции возникла дилемма?

6.     И еще один компрометирующий вопрос: сколько стоит Ваш труд — читай Ваша з/п, если вы занимаетесь своим делом, и сколько стоит Ваш труд, если Вы стараетесь все успеть, но получаете как обычно результат только в одном, но теряете в другом, или успеваете везде с точностью до результата, но не за горами стресс (его переживают люди, не занимающиеся своим делом, но по природе своей — максималисты)?

Таким образом, можно, после того как Вы узнали цену услуги в рублях или еще в какой твердой для Вас валюте и ответили на вышеприведенные вопросы, можете сравнивать и принимать решение. Советую ответы на вопросы перевести также в цифровые показатели.

И вот тут-то мы вместе выходим на следующий уровень «борьбы» — сравнение по ценностям, приобретение которых стратегически вырастает в те же самые финансовые результаты по Вашей деятельности, а они в свою очередь с лихвой оправдывают затраты на услуги провайдера.

Итак, что же Вы приобретаете в процессе работы с КА, и главное, платите-то уже после окончания проекта по поиску специалиста (а время тоже деньги)?

1.     Уважение к себе и заочное уважение соискателей к компании и к Вам как к лицу компании;

2.     Своевременную информацию по рынку, кандидату и информацию в приложении к Вашей компании (консультацию для взвешенного принятия решения);

3.     Заботу и постоянную поддержку со стороны консультанта в процессе работы и после окончания проекта;

4.     Добавленную стоимость своего труда, т.к. каждый занимается своим делом;

5.     Понимание консультантом Ваших последующих задач по подбору персонала с полуслова, что экономит силы и средства на организацию коммуникаций;

6.     Консультации от КА в расширенных рамках, чем предполагает услуга по подбору персонала — имидж компании на рынке, эффект позиционирования, внешние проявления компании с точки зрения потребителя, сводное мнение соискателей об особенностях компании и другое;

7.     Качественный отчет внутри компании, что работа по подбору персонала идет по плану, или вне плана, но есть структурированный и неголословный результат для обсуждения на Совещаниях, а это имидж управления;

8.     Решение вопроса без интриг, изматывающих игр, из-за подмены функций внутри компании, постоянных доказательств, что ты «правильный» менеджер;

9.     Возможность всегда контролировать ситуацию прозрачным методом, на уровне договора и партнерских отношений;

10.   Возможность стать «своим» для рынка труда.

Думаю, любой менеджер продолжит данный список, исходя из специфики своей деятельности. И кстати, есть что добавить менеджеру по персоналу, который призван в компанию для работы внутри организации — помогать реализовать-довести (именно в рамках компании, а не за ее пределами) потенциал подобранных сотрудников до 100%, а не оставлять их в заброшенном состоянии и подменять функции КА, но только для одной компании.